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新形势下的安防发展趋势和项目管理
2015-05-20 14:22:05 来源：张新房 评论：0 点击：
各位领导、各位老总、各位来宾，大家下午好，这么晚了我看到我们办这个盛会还有这么多人在，说明大家还是对这个论坛还是非常支持。我是作为个人来参加这个会议的，不代表任何公司的行为，我今天下午其实想跟大家分享一下，我这么多年来从业以来一点点的心得和经验，如果有那么一两条能够打动了你，你觉得有价值，那我今天下午的演讲就有意义了，谢谢大家。
我今天给大家分享就是两个方面，一个是安防的大趋势，是个人的见解;还有一个新形势下的项目管理，为什么讲这两个主题呢，因为今天参会的嘉宾我们有做销售的，有做产品代理的，也有做工程的集成商，我相信一般大家参会很少有人讲项目管理，我今天可能就是也照顾一下我们广州的同行，我本身也是做工程的，跟大家分享一点点经验。今天我在整个大概的议题就是讲一下安防的概念，还有行业内的一些认识，还有我自己认为的安防的三个阶段，还有我们一些机遇和挑战和服务业的东西，另外就是关于项目管理，因为毕竟时间有限，30分钟老实说应该讲不了太多东西，讲一点亮点。
首先我给大家分享的就是一个安防概念的问题，刚才我们海康的顾总演讲了，讲了一下跨界，很明显海康从门禁跨界到报警，有的公司从产品发展到解决方案，从解决方案到服务，甚至我们还有一些行外的公司，比方说苹果、谷歌、还有小米，他们现在都在涉及安防。就是说其实我们演讲的主题，就是在千家网非智能、不安防，实质上什么安防、智能，现在这个区别感觉这个边界越来越小，就是说整个安防系统，我们应该是做安防，其实像这个系统是半年的，还有整个安防系统在智能化发展，就是说是安防产品，好像什么都能做或者我自己是搞安防，比方智能家居的说可以介入安防，或者说做一些小配件的创业型公司，还有就是整个我个人认为目前大的趋势是什么样，安防逐渐和智能家居在融合，你中有我，我中有你，已经分不清楚了。
还有一个我讲的安防概念有一个很重要的一点，就是整个安防系统目前来说跟环境控制系统紧密的结合在一起，后面我讲到的这个大家可以看一下到底有没有融合，看一下现在的安防还像不像安防，安防到底有多大的一个概念。
下面这个图片就是大家传统意义上来讲，我们觉得安防就三个系统：监控、门禁和报警。实际上现在安防的概念稍微扩大了，界面慢慢消失了。接下来我也讲一个概念，就是说目前一个问题是行外很热，行内很冷，比方说我看了一个新闻，网易公司在北京开了一个沙龙，探讨我们安防行业怎么发展，请小米等一些行外的公司做自己的沙龙，我们行内人都没有参加的，都是行外人，或者现在看到的苹果公司，它竟然也进入到安防行业了。之前我自己个人本身也有写报告，我有做发布世界500强的安防公司，实际上以我个人理解，目前就是世界500的公司从事我们安防行业的也还真不少，比方说排名比较靠前的公司三星、松下、索尼，包括我在职的公司，所以说以前这个苹果跟谷歌没有什么关系，但现在已经进入我们这个行业了，所以我就把这个叫做行外比较热，行内比较冷。
目前我们这个行业内，我们像蒙主编也好、杨主编也好，大家一起提到这些产品都不是我们创造的，我接下来大概讲一下这三个公司，我一些探讨。6月3号的时候苹果公司开幕了一个发布会，他们推出了一个叫做Homekit的这个平台，我的理解它应该说是苹果里面的一个野心，它要进入我们整个安防产业，以我个人的理解我自己做一个项目的时候，我走进一个住户的家里，发现他整个家庭的布置中心就是平板电脑，那这个平板电脑是基于安卓系统设置的，它那个平板电脑能够实现，就是我们包括前面几位讲到的这个对讲，智能家居控制的功能在所有的平板。我在想安卓正好开放了一个系统，我相信我们行业内有很多家公司，有可能基于安卓开发监控、报警这个可视对讲，而且已经出现了，我就想苹果这么封闭的一个，比如F6结果出了一个这个Homekit，这个实际上是行外的500强的公司已经进入到行业内来。
我觉得这个有两个现象，一个现象就是说我觉得我们这个行业还是有很大的吸引力，还会造成大家很多公司愿意进入，后面一个概念是创新。关于讲到后面的时候会提一下，另外一个就是我相信老生常谈了，提到这个nest公司，谷歌有这个，nest的产品老实说我们都知道它很智能、很先进，我身边的很多朋友买这个，买这个不会装、也不会用，装上去也不知道控制，人家接几十个传感器，你家的空调一看美的还是海尔的没有接，接传感器家里一百多个平方还装，去哪里装，装什么，那个温度比室外凉快就可以了，其实这个东西外国的产品技术不适合中国的，中国的一些产品也不一定适用国外的市场，因为毕竟内外有别，意识形态不一样的，它的房子比较大一些，一般来说三层、四层、五层，家里有一个中央空调，我家一台空调怎么节能，普遍来说一百平米、两百平米的住宅不会出现什么中央空调，这个产品老实说以我的经验，在我这个圈子里面，大家看到这个产品第一眼的时候就说为什么不是我发现的、我发明的呢，因为它这个东西相当于自控行业，这三家公司所有的都是来自于它，甚至说我们的研发员看它所有研发的文件，看它所有的专利希望能从这个公司分两个专利，涉及到这个产品，我觉得这是一个很大的创新，这个nest带给我们比较大的启示。
另外就是说行外的公司做的产品都非常先进，尤其像谷歌和苹果重量级的、操作系统级的厂家，都是非常厉害的，我相信将来可能在座的一定不觉得奇怪，所以说我们怎么追赶它呢，有时候你不能创新的时候肯定就要坚持，就是在6月3号苹果发布homekit的时候，大家可以看一下右下角写着这个，苹果这个厂家比较多，包括海尔，换句话说11号发布这个新的产品叫lyric，这个产品有什么功能呢，因为时间有限也不想去讲了，也不宣传这个东西，就是说传统意义上的大厂，核心的竞争力，就是说苹果的很多事情，只能开发一个平台，但是你要做一个工业级的产品，尤其一些专利，一些几百年积累的东西，这不是一天、两天学得来的，比方说大家看到这个小产品长得很像nest，不能说中国仿，老外也仿，你看多像，圆圆的，我第一眼看也像光盘，像个小光盘，但它有那些风、云、雨是一个状态，说的意思呢，像这种老牌的，它有很强的自控能力，既然要做这个加强的控制，你怎么做也离不开这个控制的阀门。
这些所有的产品nest公司就没有产品，实际上它可以安装二三十个产品线，其实这样的产品对厂家是很好，其实我们有很深的技能，只是说我们没有发现创新点在哪儿，就是我们没有想到这么好的概念，有一天我们安居宝三家公司所有的对讲都是装这个，我不相信它不见了，不存在标准，现在你拿个安居宝的对讲机，你接到那里，人家根本就接不上的，因为那个主线就是排他性的，前面还有几个嘉宾讲的行业没有统一的标准，如果我们都是用安卓开发的话，通用的一个或者一个心理的话，我相信这个是一个问题。实际上一到行业内的公司再去发展的时候有很强的背景，毕竟几十年的东西，不是说一个小摄像头可以代替的，说白了，他的核心是在那个地方，不是摄像头设计得多好，你们拿出来找一个厂都能做出来，这个就是我刚才讲的行外热、行内冷的产品。
另外我跟大家分享安防大动脉，我也不知道说得对不对，这是我自己个人认为目前这个市场规模，它是比较大的。就是我们这个行业来说，整个制度化来讲，安防市场应该说是最大的大头，通常我们不管做什么，不管你做小区也好、做酒店也好，你怎么做都要做报警，你可以不上消防，或者不上停车场，但是很少听到说不做安防的。还有安防的热点，这个热点目前来说是nest的应用，就是真正能吸引的发自内心的，能够觉得这个产品好的，或者有创新的就是这个nest的产品或者说苹果发布的就是这个，我现在是新的一个小产品，实际上苹果支持那么多家，应该所有的厂家都去他那里，但是像这种产品将来是一个潮流、是一个市场的概念，最少它可以吸引眼球。
还有一个就是安防系统，智能化发展这个是老生常谈了，就不用跟大家再深入的沟通。还有安防智能化通信也好、华为也好、小米也好，都说自己是智能化特别多，包括小米的路由器，很多公司的“智能”盒子什么越来越多，但是所有的应用目前来说像移动终端，这个普及来讲越来越多了，大家可能拿个苹果手机控制一下，拿个平板电脑控制一下，拿个安卓的控制一下，好像现在很普遍了，现在都进入我们这个行业，都在想有没有创新，小米在这里放个U盘它也能接回传感器，也能控制这个，也能做很多功能，但是大家好像都在混战了，我现在还不知道哪个公司成功，每家公司都在尝试，有人启动操作系统，但是移动的趋势是不可改变的，包括杨总讲的020平台，这个是不可逆的趋势。
还有一个我觉得安防来讲，中国制造还是有一个产品的，刚才我们顾总也讲了海康摄像头也是一样的，门禁还是人性化的，这个是中国制造的概念。包括还有安居宝在世界范围内的，对讲智能创建还是有意义的，而且据我了解销量还不错。还有讲这个中国制造的影响力。还有一个安防边界消失，将来的安防可能是一个高度集成的趋势，另外一个就是我讲的一点安防和消费的合并趋势是很明显的，前面有讲到有一张照片大概可能没留意，在国外的安防和消防是在一起的，我们这个行业在中国很少说，我们做安防和消防在一起，国内做这个以前有一个搞了三家，还有深圳一家公司做消防的，他们也做安防，老实说我们这个行业内把安防做得好的还没有涉及消防，但是在老外500强眼里凡是做安防的基本上做消防，做消防的基本上也都有做安防的，所以这是国内外一个很大的区别。
另外一个就是我给大家分享安防发展的三个阶段，这三个阶段我们讲了好多年了，我今年就加了一条，就是说杨总刚才讲了一个价值链、产业链的上下移动，他讲了这样一个概念。实际上说你以前是个卖产品的，你卖着卖着发现卖不动了，像前面蒙主编也讲了，你要讲故事，拿产品讲几句话有故事，是产品的解决方案，那么解决方案然后再升级，拿到城市总有发展技能的一天，我们中国的南方市场，包括前面蒙总编也讲了我们的占有率，我们是20%，因为我们城市有老化，因为我们还是年轻，城市再扩张，我们不断有新集团，毕竟咱中国是一个高速化的市场，每天都有新的人起来。但是如果在国外，我相信海康卖到欧洲、卖到美国去的产品不可能是一个新建的，毕竟监控它三四年、四五年会淘汰，但是实际在国外的话这个楼，100年的楼是极其可见的，所以说这个是一个服务的概念，只要你把你的产品，你卖到了一个已经存在的楼盘，它就是服务，如果说这次卖产品的，其实你卖的服务。你在市面上做的这个，当它全部视频的话，它这种服务不是卖产品，也不是卖解决方案，是这个服务，其实这个就是服务的概念，这是我要讲的。
还有一个就是说我们走来走去做产品，做解决方案，我们做服务，做到最后突然发现这个行业很难混下去了，集成商、代理商、产品生产商，还有创新发现啥都没了，直接有一个，人家压根就不考虑这个什么感受，人家就直接做一个大的课题，可能是一个模式的，有可能把我们这个行业给做了，我们在座的如果我们没有一点创新，如果我们每天还在讲模拟任务，每天讲IP任务，每天讲这个任务，迟早有一天被淘汰掉，这是我的一个观点。
再讲一下机遇和挑战，老实说吹牛谁都会，讲道理大家都会，像我的话还是吹一吹，就是说我们可以把这个道理讲出来，但是真正能按照我们这个思维去做的话还是比较困难的，反正在座的随便找个上来讲都可以，这个大家都会。我们这个行业就是说大家知道怎么做，但就是做不出来，觉得这个真的是一个比较大的困扰，这个行业价格敏感，也知道那个故事讲得很好，搞到最后反正就是价格低，你报价、我报价看谁报得低，很多项目运营到最后就是这个没有竞争，没有核心竞争力。
这个产品同质化比较严重，就是去抄袭，有一些讲过先进的国际先进技术不适用中国，老实说把这个东西拿到中国来，我相信有市场，但是很高端的在中国卖得也很好，因为毕竟产品单品价格贵了，受众市场小嘛，它不是只有这个，因为业主买的时候是土地的，很少有人说像什么何总讲的你愿意掏几十万买这个肯定不愿意，买一个跑车是吧。还有就是老实说现在看了市场的创新，没有创新老实说我们真的很难在这个行业立住，你去投标怎么去投标，你拿这个东西拿不出来，就没法竞争了，你怎么跟人家竞争，你说你有，人家也有，一个比一个好，所以说没有创新就很难有优势，这是我的观点。
这个大有作为的服务业，这个我是做了服务部的经理，这是我经常说的一个概念，老外有一个比较好的理念叫全生命周期，就跟人一样从出生下来基本上70岁到80岁，也就是说住宅70年代住楼，也就是说当你发展一个客户的时候，有一个全民周期的概念。以我个人的了解，我们这个行业内的产品最多是25年什么不限，但是我相信监控的话15年，对讲15年不可能，就算建设到那个时候淘汰了，没有这个意见了，不可能的，现在的4K就变成8K了，现在的对讲是IP，想换对不起不行了。你想买一个配件换了这个不生产了，要换整个换，所以说这个全生命周期假如是5年，有7年做这个住宅，第一次叫外产品解决方案，当第二次开始卖的时候生产服务，所以这个是一个很大的服务业，一个是卖产品，升级改造、维护保养、紧急服务，这些都算服务的概念。
再就是中国的城市化发展，中国的人口是有限的，现在城镇化，农村人往里面迁，农村人变少了，城镇人口变多了，大规模的城市化发展不可能持续十多年，总有一天整个珠江新城没有空地，不可能再有新的楼盘，到最后就进入标准的中年期城市发展，这是我个人的理解，城市总有发展均衡到不发展的时候，我们这个大有作为的一个服务器，这就是我为什么跟大家演讲，我希望把这些国外先进的理念给大家分享一下，让大家知道一下，现在跟着去做多少钱，将来肯定是一个比较好的事。
我相信在座的老总可以探讨一下，自己卖的一些产品到底是卖得新项目还是老项目可以统计一下，看看把服务业的战略核算一下。老实说服务业占整个营业额超过40%就是一个比较健康的状态。然后是项目管理，简单的分享一下我做项目管理的几个经验，就是一点点自己积累的，有一点亮点的东西，也不感觉到太多，就是说我觉得做项目管理，这三个方面应该是比较注意的，第一个是标准化流程管理，第二个有是项目管理的两个要素，第三个就是业务管理数据的完善。
通常在去开会的时候，我的关注点在哪里，第一个是做预测，这个是多少钱，木是多少、楼盘是多少，能够产生多少发票，交给客户多少钱，每个项目要回顾一下，我这个项目有没有承载节约，这是我关注的重点，外企所有的项目经理，我的公司够不够怎么填，然后我们到底签了多少定单，定单有没有减少，有没有增补的定单，我现在的情况怎么样，还有我的现金流怎么样，怎么样去收钱类似这样的，我们有这样一个表格，做工程管理来讲关注的重点在这里。
实际上我放了一张图片，这是一个图片，这是什么意思跟大家讲一下，老实说世界500强的公司做安防，大部分还是公司，大家可以仔细想一想过去所在的部门做工程的，西门子公司就是一个做工程的公司，施耐德也有，包括UPC也有，所有的外企做产品的时候为什么要有一个工程公司，我个人理解，分享一下我的观点，当你生产核电站的时候，你会不会找到代理商去卖，你会不会找集成商安装这个核电站，我相信应该不会，为什么?能做核电站的公司全世界不超过四五家，你自己做的都不会装，谁会装，如果我会装还要你造，我就是你的竞争对手，你当时生产的产品也没法安装的时候就必须自己执行。
西门子做这个电商是自己生产、自己运输、自己组装、自己安装、自己调试，一整条都必须它来做，你做这个产品的时候必须你自己的项目，以我个人的理解，整个西门子的业务45%的份额来自于项目，为啥来自项目，西门子生产十几万的产品，它有这个发电厂，有能源、有医疗什么都有，或者机场的行李分解系统，这个系统不是说把产品一卖就完了，它必须做项目，凡是他做的产品都是这个层面，超过一百年的企业天天做项目，那么会承载什么东西就是流程标准化，它管项目不是管安防监控，不管什么项目原本是一样的，是一个流程，所以说我们做工程的，做企业的，你想进入到这个工程行业，想做工人实施的，有自己一套标准化的流程管理，否则的话我们就像无头苍蝇，自己想怎么做，如果小公司的话，不像国外比较成熟，谁开公司都是来管理的，谁来做都是一样，所以说这个标准化很重要。
第二个就是项目管理的两大要素，我自己总结了一下，我做项目遇到的比较严重的问题就两条：一个就是项目无限期的拖延，我做住宅也好、做大厦也好、做酒店也好，按照合同上约定的日期目前为止还没碰到过，延期半年、延期一年、延期两年、延期五年的项目碰到过，像无限期的拖延一次要十个、二十个、三十个，一个做对讲的一期、二期、三期、四期、五期、六期跟这个有关系，其实我们做工程也不希望项目推，一推就造成成本增加，成本增加利润就会下降;第二个是应收款越来越大，老实说现在不管再大的、有钱的主付起款没有说哪个人，也有啊，反正我们做项目的时候通常30天基本常见，半年有，两三年不给钱的有，所以说工作项目的延期尽可能的避免，包括卖产品也是一样的。
再一个就是我跟大家分享一下，老实说我不知道在座的有没有看过这个名单，是三分之一嘛，通常说我们管项目能不能用一个软件来管理，我可以提一个疑问，我给大家一个答案，就是说其实你去管一个工程师的时候是有好几个拓展的，你可能不知道怎么弄，但是一些成熟的公司、一些大的公司都有流程，比方说第一个就是PO系统，就是下面的很多定单，你所有的采购这个很常见、也非常多，通常采购定单一般大家都有，有了这个以后所有的项目自动生成报表，而且你也会汇总，如果你拿纸面签合同给工商下单的话，你的项目管理来说可能成本就会失控，因为你不可能把所有的合同做在一起去敲吧，对不对。
第二个是成本的评估系统，老实说我们做项目要投标，投标的话面临最大的问题就是成本，成本高了投标就做不了，低了又亏钱，所以这个东西你可以准确的定位，最好知道你真的能赚到多少钱，如果评错了，那你根本不知道自己赚多少钱，这个跟卖产品也是一样的，所以成本评估也是一套工具，比方说我只要买过一次海康的某一款摄像机，我生成一个贷款，下次买的时候一输进去有生成一个成本，当价格变化的时候更新它。还有项目管理的软件，右下角的截图是这个项目管理的软件，就是我们在做这个项目管理的时候，我们可以按项目走、按发票类型、按工时、按各种的统计，我基本上可以得到这个项目上所有的信息，它是怎么签的合同、多少钱、多少利润，它里面有多少是监控的，所有的成本都可以看得清清楚楚，我下午也有去回复他，也有去看这个怎么样，大概就是这个样子。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
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